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187-6885-0222一個市場細分的小故事
你想不到吧?左手和右手之間竟隱藏著市場細分的玄機。
德國有一家服裝廠,每年批量生產手套,都在附近的城市銷售,銷量一直平穩(wěn)。有一年,該廠得知相距不遠的地方新建了一個專門生產手套的小廠,由于這個小廠業(yè)務量不大,該廠沒太在意。想不到的是,過了三年后,該廠發(fā)現自己生產的手套在市場上不吃香了,而那個小廠幾乎搶占了附近城市80%的市場分額。這是為什么呢?
原來,那家小廠生產的手套,即使是同一雙,大小都不是一樣的。因為大多數人習慣用右手(右撇子),右手通常比左手大4%,所以,這種大小不一的手套,右撇子的人戴起來感覺更合適。有抽樣調查顯示,德國人的左撇子的比例占到11%,所以89%的德國人都是右撇子。這左右手相差4%的細節(jié),深刻揭示了市場細分的硬道理。
據說,“市場細分”這一市場營銷學概念是美國人先提出的,含義是指,依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
一季度工程機械市場冷清得讓有些企業(yè)開始難受了,媒體也冬天長冬天短地跟著起哄。孰不知,“花無百日紅”,過去十年的工程機械這一大波“牛市”行情真“夠意思”了,市場轉為“熊市”,猶如“春夏秋冬”四季輪回一樣也屬正常。筆者認為,只要你不被“凍死”,正好趁有“貓冬”閑暇,可以為迎接下一波“牛市”做些準備功課。
眼下,一些企業(yè)不是在大張旗鼓地搞服務營銷嗎?其目的無非是加深與客戶(尤其是大客戶)的關系,待到市場“春暖花開”之時,能繼續(xù)簽單合作。除此之外,筆者認為要做的功課還有很多,其中一個要做的重要功課就是市場細分。因為,隨著產品的同質化趨勢凸顯,產品競爭開始拼細節(jié)上的功夫了,而市場細分恰好能為產品細節(jié)找準定位,發(fā)現產品的賣點,讓你的企業(yè)即便在浩瀚的“紅?!敝幸材馨l(fā)現風景好的“藍?!?。
問題:JS750混凝土攪拌機水泵電機多大?
答案:JS750混凝土攪拌機的水泵電機,目前多采用的是3KW的水泵電機。
問題:建一個HZS120混凝土攪拌站多少錢?包涵什么投入?
答案:建設一套標準的HZS120型混凝土攪拌站,攪拌設備的投資費用在95萬元左右,這僅僅是攪拌設備的投入,不包括攪拌站其他配套設備的投入。
問題:HZS120型混凝土攪拌站需要配幾個粉料罐才能滿足日常生產?
答案:一條標準HZS120攪拌站生產線,客戶多配置4--10座大噸位的水泥罐來保證日常的混凝土生產。
問題:JS500混凝土攪拌機有沒有液壓出料?這樣的更加方便些 用起來。
答案:根據客戶要求,JS500混凝土攪拌機是可以加裝液壓出料裝置的,出料方便,操作簡單,省時省力。
問題:JS750混凝土攪拌機攪拌功率多大?規(guī)劃線路
答案:JS750混凝土攪拌機,一般多采用單電機啟動攪拌,其攪拌電機的功率多為:30KW.
問題:HZS50型混凝土攪拌站需要配幾個水泥罐?一般的吧 或者說標準站的數量要求
答案:一條標準配置的HZS50型攪拌站,一般配備2個粉罐就夠用了。當然,根據具體用戶的不同情況,也可以增加或者是減少其使用的個數。
問題:HZS180型混凝土攪拌站生產線的設備投入需要多少錢?
答案:答:此類型的攪拌站,屬于中型攪拌站,選擇不同的廠家,不同的配置要求,設備的投入費用價格會有所浮動。合理的價格,筆者覺得應該在180萬左右。
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JZC350滾筒式混凝土攪拌機報價很合理,朋友給我介紹的,還給我優(yōu)惠了些,是個會做客戶的廠家。
在上料架上裝有限位開關,上限位有兩個限位開關,分別對料斗的上升起限位和安全保護作用。確實安全系數高些。
智能化控制配料時間,配料各秤之間無任何等待,使得配料周期縮短,提高配料速度和產量。
骨料配料采用PLD800混凝土配料機,計量準確,生產效率高。
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